הוא מתאים לבעלי עסקים ולמנהלים בעסקים קטנים ובינוניים, שעומדים להיכנס לעסקה משמעותית ורוצים להגיע אליה עם תוכנית: חוזה מסחרי מול לקוח, ספק או מפיץ, מכירה או רכישה של עסק, שותפות, השקעה, זכיינות או שכירות מסחרית וכדומה. אפשר להצטרף גם באמצע עסקה. הליווי פחות מתאים לעסקאות שכבר נחתמו, לסכסוכים, שעומדים להסתיים בבית משפט ולחברות גדולות של 300 עובדים ומעלה. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

כדאי לרכז מראש: • כל מסמך שכבר קיים: טיוטה, מזכר הבנות, התכתבויות והצעות. • מי הצד השני ומה אתם יודעים עליו. • מה אתם רוצים להשיג – ומה חשוב שלא תאבדו בדרך. • לוח הזמנים: מתי הפגישה הבאה או מועד החתימה. לא צריך לסדר הכול, גם רשימה בכתב יד מספיקה, כדי שהפגישה תעסוק במה שייחודי לעסקה שלכם. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

מבינים את העסקה ואת מה שמונח על הכף. אתם מספרים על העסק, על הצד השני ועל מה שכבר נאמר או נשלח. אני שואל על מה שלא נאמר: מה חשוב לכם באמת, מה מדאיג אתכם ומה החלופה אם לא תושג הסכמה. בסוף הפגישה יש תמונת מצב ראשונה והצעה לדרך עבודה – אם תחליטו שזה מתאים – נצא לדרך. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.