כדאי לרכז מראש: • כל מסמך שכבר קיים: טיוטה, מזכר הבנות, התכתבויות והצעות. • מי הצד השני ומה אתם יודעים עליו. • מה אתם רוצים להשיג – ומה חשוב שלא תאבדו בדרך. • לוח הזמנים: מתי הפגישה הבאה או מועד החתימה. לא צריך לסדר הכול, גם רשימה בכתב יד מספיקה, כדי שהפגישה תעסוק במה שייחודי לעסקה שלכם. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

מבינים את העסקה ואת מה שמונח על הכף. אתם מספרים על העסק, על הצד השני ועל מה שכבר נאמר או נשלח. אני שואל על מה שלא נאמר: מה חשוב לכם באמת, מה מדאיג אתכם ומה החלופה אם לא תושג הסכמה. בסוף הפגישה יש תמונת מצב ראשונה והצעה לדרך עבודה – אם תחליטו שזה מתאים – נצא לדרך. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.

תלוי מה השקעתם כדי לבצע אותו. אם העסקה דורשת גיוס עובדים, רכש או התאמות, ביטול פתאומי יכול להשאיר אתכם עם העלויות. אפשרויות למשא ומתן: הודעה מוקדמת ארוכה יותר, תקופה ראשונה שבה אי אפשר לבטל, פיצוי על השקעות שלא הוחזרו או זכות ביטול הדדית. השאלה היא לא אם יש זכות ביטול, אלא באילו תנאים, כמה היא עולה ולמי. אם עסקה כזו בדרך אליכם, מוזמנים לכתוב לי בקצרה על המצב.